Qual é a maior técnica de vendas de todos os tempos? Aquele que converteu os observadores mais desinteressados ​​em clientes entusiasmados?

Quando você percorre uma lista de diferentes estratégias de marketing, percebe que há mais tempo do que o comércio. Desde os dias de caçadores-coletores, onde tribos negociavam e competiam, através dos bazares do mundo antigo até o mercado digital global hoje, há uma abordagem que dominou a história.

Isso não quer dizer que as abordagens modernas não sejam boas. A internet permite alcançar mais clientes com menos esforço do que nunca.

Isso só funciona por causa de um jogo de números. A maioria das pessoas ignora a maioria dos anúncios, mas todos recebem tantos que o sistema ainda funciona. Mesmo a publicidade direcionada fracassa com mais frequência do que chia.

O que é melhor do que pulverizar seu demográfico com ofertas e incentivos?

Ora, está fazendo com que os amigos façam isso por você.

O boca a boca continua a ser uma das melhores técnicas de marketing de todos os tempos. Seu amigo e vendedor pode dizer as mesmas coisas sobre o mesmo produto, mas, psicologicamente, parece diferente.

Uma aparece como mais genuína e útil.

O outro …?

Não muito.

É uma pena que os vendedores não consigam captar essa essência que distingue uma recomendação honesta de um discurso de vendas flagrante. E auto-hipnose certamente não poderia ajudar com aqueles…

Ou pode?

A maioria dos vendedores se depara como se estivesse tentando vender alguma coisa, por razões óbvias. O melhor não. Quando você fala com os principais vendedores, pode parecer um bate-papo com um bom amigo.

Se você está em vendas, você provavelmente é amigável – você não dura muito se for rude ou frio. Mas há uma diferença entre amigável e natural.

Pense em quando você, por exemplo, recomenda um filme a um amigo. Isto é vendas, onde você está vendendo uma ideia ou experiência. Apenas a maneira como você faz isso é diferente de como você pode fazer isso em uma loja.

Por um lado, é casual e amigável. Você não é agressivo, embora possa estar entusiasmado com isso.

Além disso, você adapta a mensagem e o produto ao seu amigo. Se você quer recomendar um filme de terror, então importa se eles amam o horror, odeiam ou ignoram. Você não gostaria de apoiá-los em um canto e fazê-los se sentir pressionados a vê-lo – isso pode sair pela culatra.

Quando você acredita sinceramente que seu amigo ganharia algo com sua recomendação, é quando tem poder.

Este é o segredo para as vendas. E que grande segredo é esse. Você tem que acreditar no que você está vendendo (se você não o faz, então o que você está fazendo?) E, se não é certo para o cliente, isso força você a diferenciá-lo.

Isso lhe custará vendas? Improvável.

Se um cliente sair dali com algo que não está certo, ele retornará.

Se você os disser de uma venda, eles voltarão para você. Não para a loja – para você. E eles vão trazer seus amigos.

Um vendedor genuíno é mais raro que a platina. As pessoas não acreditarão em sua sorte quando te encontrarem.

A técnica – se é que você chama isso – é simples. Durante seus momentos de tranquilidade, talvez logo após você acordar, você se hipnotiza. Em transe, você pensa em qualquer momento em que recomendou algo a um amigo. Reviva o quanto você ficou animado em compartilhar sua descoberta com eles. Há uma antecipação lá, esperando até você ouvir o que eles pensaram sobre isso.

Este é o estado de energia para vendas humanas. Quando você abordar os clientes com esse estado preenchendo o seu ser, eles agradecerão por permitir que eles comprem de você.

Isso requer prática.

Mas vale a pena.